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第56章 皆大欢喜的结果
第56章 皆大欢喜的结果
王坤沉着脸，盯着林辰。
这小子说的话，正是他的心病。
坤明科技现在遇到瓶颈，无法再持续经济增长，还一直下降。
他之所以看中林辰的项目，不仅仅是因为智能打印机的，更是看中了它背后的校园渠道和年轻的用户。
见他没有说话，林辰又乘胜追击，继续说下去。
“与其花五十万买断一个只能带来短期利益的专利，不如我们合作，实现双赢，这不是更好吗？”
“我出技术和校园渠道，你这边出资金和生产以及销售资源，按照利润分成，三七分，我三，你七！”
王坤没有犹豫，立刻反驳。
“三七分？你一个学生，凭什么拿三成，我最多能给你一成！”
林辰没有着急辩解，而是将U盘拿出来，插到电脑里，打开文件夹，调出了详细的用户数据。
“我能这样说，就代表我有充足的把握，我的项目能给你带来的价值，绝对会让你同意的！”
“你可以看一下，我们目前的约活跃用户已经好几万了，这还只是在我们一家学校，复购率是73%，单用户月均消费大概是在15元左右。”
“按照这个速度增加加下去，要是能够持续不断的增加高校的覆盖率，王总是聪明人，会是什么样的情况，应该也不需要我多说什么吧？”
他指着屏幕上不断增长的曲线，继续往下说。
“这些用户都是精准的年轻用户，现在已经习惯了使用我的智能自助打印机，未来参加工作，很有可能会成为贵公司商用打印机的潜在客户，这不仅仅是眼前的利润，更是为了你的公司培养未来的市场！”
苏婉晴坐在林辰的身边，看着他从容不迫的分析数据，心底的担忧慢慢消散。
她觉得现在的林辰比两人刚住在一起的时候，多了几分运筹帷幄的底气，能够从容不迫的面对这一切。
王坤没有说话，盯着屏幕上的数据陷入沉思。
林辰的话戳中了他的要害，更是清楚的知道他到底想要什么。
他现在确实是需要校园的市场来打破眼前的萎靡，而且林辰提供的数据非常亮眼。
如果真的能够按照他所说的那样，也就意味着，项目已经度过了最开始最艰难的时期，拥有了稳定的盈利能力。
盯着屏幕看了一会，他抬头看向林辰，眼中带着几分怀疑，“这些数据都是真的吗？别是为了骗我合作编出来的，敢坑我，你就死定了！”
林辰拿出手机，打开自助打印机的后台，递给王坤。
“这是实时的后台数据，王总可以看一看，用户的活跃度，打印量，还有营收的情况，每一笔都有清楚的交易记录。”
“或者，你也可以去查看学校的自助打印机，看看学生的使用情况！”
王坤接过手机，将信将疑的滑动屏幕认真查看。后台数据清晰明了，实时更新的打印订单不断跳出来。
这只是在这一所大学，营收数据也是相当可观的。
这一刻，他的心开始蠢蠢欲动。
看着王坤不断变化的细微表情，林辰知道，自己已经占据了谈判的主动权。
林辰脸上浮现出笑意，语气变得更加从容。
“王总，你是一个生意人，应该明白，只有双赢才是最好的结果，买断专利只是得到一个产品而已，却失去了后面的渠道和用户。”
“而合作，那就是长远的利益了，还能为公司的未来发展铺路，最主要的事，智能自助打印机是我设计开发出来的，后续的发展还是要看我。”
顿了顿，他又继续说道。
“还有，我已经拿到了大学生创业大赛的冠军，项目也受到了各个方面的关注，如果你真的要是想要不正当的手段打压我，怕是对你也有不好的影响。”
话说的很直白，意思也表达的很清楚了。
王坤再想要抱有侥幸心理搞小动作，也得三思而后行。
沉思片刻后，他心中也有了答案。
林辰说的都是实话，现在创业项目受到政策的扶持，他要是真的敢威胁，在背后动手脚。
一旦事情曝光的话，不光是对他，乃至是整个坤明科技的名声，都将带来毁灭性的打击。
沉默许久，王坤才慢慢的抬起头。
他脸上的轻视和傲慢已经消失不见，可眼中还是商人特有的那种精明和算计。
“你说三七分成我可以同意，但是我有一个要求，前期我需要预付一部分启动资金，起码是要一百万，用于扩大生产还有渠道方面的拓展，这笔钱，要从未来的分成扣除，而前期我不会参与进去，你全权负责！”
见他这样说，林辰知道他已经彻底被说服了，立刻点头答应下来，伸出手。
“没有问题，希望我们能够合作愉快！”
王坤回握住他的手，用力摇了两下。
“好，合作愉快，没有想到你年纪轻轻，竟然这么会谈判，比我见识的很多老油条都厉害，未来不可限量啊！”
合作达成，苏婉晴悬着的一颗心也终于可以放下了。
她脸上露出喜悦的笑容，眼中闪烁着激动的泪光。
她就知道，林辰肯定会成功，绝对不会有问题的！
系主任也松了口气，笑着说道。
“太好了，真是皆大欢喜的结果，林辰，你以后可得好好干，王总是本地行业的龙头，你跟着他干，你的智能自助打印机项目肯定能够发展的更好。”
【叮，关键任务守护核心专利，促成平等合作已完成！】
王坤的助理拿出一份合同，递给林辰。
他仔细看过，确定没有任何问题后，签下了自己的名字。
林辰知道，这不仅仅是一份合作协议，更是他迈向未来的第一步！从今天开始，他的创业迈上了新一层的台阶。
签完协议后，王坤看向林辰。
“现在我们已经正式合作了，希望你不要让我失望。”
说完，他让助理当场转了一百万作为预付资金，转给了林辰。
林辰态度认真，承诺道。
“还请王总放心，我不会让你失望的！”
这小子说的话，正是他的心病。
坤明科技现在遇到瓶颈，无法再持续经济增长，还一直下降。
他之所以看中林辰的项目，不仅仅是因为智能打印机的，更是看中了它背后的校园渠道和年轻的用户。
见他没有说话，林辰又乘胜追击，继续说下去。
“与其花五十万买断一个只能带来短期利益的专利，不如我们合作，实现双赢，这不是更好吗？”
“我出技术和校园渠道，你这边出资金和生产以及销售资源，按照利润分成，三七分，我三，你七！”
王坤没有犹豫，立刻反驳。
“三七分？你一个学生，凭什么拿三成，我最多能给你一成！”
林辰没有着急辩解，而是将U盘拿出来，插到电脑里，打开文件夹，调出了详细的用户数据。
“我能这样说，就代表我有充足的把握，我的项目能给你带来的价值，绝对会让你同意的！”
“你可以看一下，我们目前的约活跃用户已经好几万了，这还只是在我们一家学校，复购率是73%，单用户月均消费大概是在15元左右。”
“按照这个速度增加加下去，要是能够持续不断的增加高校的覆盖率，王总是聪明人，会是什么样的情况，应该也不需要我多说什么吧？”
他指着屏幕上不断增长的曲线，继续往下说。
“这些用户都是精准的年轻用户，现在已经习惯了使用我的智能自助打印机，未来参加工作，很有可能会成为贵公司商用打印机的潜在客户，这不仅仅是眼前的利润，更是为了你的公司培养未来的市场！”
苏婉晴坐在林辰的身边，看着他从容不迫的分析数据，心底的担忧慢慢消散。
她觉得现在的林辰比两人刚住在一起的时候，多了几分运筹帷幄的底气，能够从容不迫的面对这一切。
王坤没有说话，盯着屏幕上的数据陷入沉思。
林辰的话戳中了他的要害，更是清楚的知道他到底想要什么。
他现在确实是需要校园的市场来打破眼前的萎靡，而且林辰提供的数据非常亮眼。
如果真的能够按照他所说的那样，也就意味着，项目已经度过了最开始最艰难的时期，拥有了稳定的盈利能力。
盯着屏幕看了一会，他抬头看向林辰，眼中带着几分怀疑，“这些数据都是真的吗？别是为了骗我合作编出来的，敢坑我，你就死定了！”
林辰拿出手机，打开自助打印机的后台，递给王坤。
“这是实时的后台数据，王总可以看一看，用户的活跃度，打印量，还有营收的情况，每一笔都有清楚的交易记录。”
“或者，你也可以去查看学校的自助打印机，看看学生的使用情况！”
王坤接过手机，将信将疑的滑动屏幕认真查看。后台数据清晰明了，实时更新的打印订单不断跳出来。
这只是在这一所大学，营收数据也是相当可观的。
这一刻，他的心开始蠢蠢欲动。
看着王坤不断变化的细微表情，林辰知道，自己已经占据了谈判的主动权。
林辰脸上浮现出笑意，语气变得更加从容。
“王总，你是一个生意人，应该明白，只有双赢才是最好的结果，买断专利只是得到一个产品而已，却失去了后面的渠道和用户。”
“而合作，那就是长远的利益了，还能为公司的未来发展铺路，最主要的事，智能自助打印机是我设计开发出来的，后续的发展还是要看我。”
顿了顿，他又继续说道。
“还有，我已经拿到了大学生创业大赛的冠军，项目也受到了各个方面的关注，如果你真的要是想要不正当的手段打压我，怕是对你也有不好的影响。”
话说的很直白，意思也表达的很清楚了。
王坤再想要抱有侥幸心理搞小动作，也得三思而后行。
沉思片刻后，他心中也有了答案。
林辰说的都是实话，现在创业项目受到政策的扶持，他要是真的敢威胁，在背后动手脚。
一旦事情曝光的话，不光是对他，乃至是整个坤明科技的名声，都将带来毁灭性的打击。
沉默许久，王坤才慢慢的抬起头。
他脸上的轻视和傲慢已经消失不见，可眼中还是商人特有的那种精明和算计。
“你说三七分成我可以同意，但是我有一个要求，前期我需要预付一部分启动资金，起码是要一百万，用于扩大生产还有渠道方面的拓展，这笔钱，要从未来的分成扣除，而前期我不会参与进去，你全权负责！”
见他这样说，林辰知道他已经彻底被说服了，立刻点头答应下来，伸出手。
“没有问题，希望我们能够合作愉快！”
王坤回握住他的手，用力摇了两下。
“好，合作愉快，没有想到你年纪轻轻，竟然这么会谈判，比我见识的很多老油条都厉害，未来不可限量啊！”
合作达成，苏婉晴悬着的一颗心也终于可以放下了。
她脸上露出喜悦的笑容，眼中闪烁着激动的泪光。
她就知道，林辰肯定会成功，绝对不会有问题的！
系主任也松了口气，笑着说道。
“太好了，真是皆大欢喜的结果，林辰，你以后可得好好干，王总是本地行业的龙头，你跟着他干，你的智能自助打印机项目肯定能够发展的更好。”
【叮，关键任务守护核心专利，促成平等合作已完成！】
王坤的助理拿出一份合同，递给林辰。
他仔细看过，确定没有任何问题后，签下了自己的名字。
林辰知道，这不仅仅是一份合作协议，更是他迈向未来的第一步！从今天开始，他的创业迈上了新一层的台阶。
签完协议后，王坤看向林辰。
“现在我们已经正式合作了，希望你不要让我失望。”
说完，他让助理当场转了一百万作为预付资金，转给了林辰。
林辰态度认真，承诺道。
“还请王总放心，我不会让你失望的！”