知己知彼，百战百胜

　　谈判前，多搜集对手的重要情报，就可以在谈判过程中始终掌握着主动，也可以借侧面谈判的方式向对方推销自己。

　　基辛格当年只是哈佛大学的教授和内阁顾问。基辛格的目的是要进入政界，而顾问显然不能满足他的愿望。

　　基辛格寻找的机会终于来临了。

　　新一轮的总统竞选即将开始，而当时美国正陷在越战的泥沼之中。为了摆脱困境，美国政府已与越南在巴黎进行秘密和谈，而谈判的内容是高度机密的。但和谈对下届总统竞选至关重要。许多人都想知道其中秘密，而总统候选人尼克松对此更是望眼欲穿。

　　基辛格猜准了尼克松的心意，想到自己有位朋友可以获得和谈的内幕消息，他藉此便与尼克松进行了秘密接触。

　　情报自然弄到手了。

　　第一．巴黎刚发生重大事件。基辛格劝尼克松不要对大众发表关于越战的新策略。

　　第二，现总统可能短期内下令停止轰炸北越。

　　第三，巴黎方面已协议停止轰炸北越。

　　尼克松头疼的难得的情报轻而易举地弄到手了。

　　凭着这些准确情报，尼克松大选前几日所发表的谈话没有犯下任何错误。基辛格提供情报的内容和时机，使尼克松获得极佳的群众反应和喝彩。

　　尼克松竞选成功，当选总统，自然对这位犹太人欣赏有加，最后，基辛格如愿以偿了。