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第126章 合作
第126章 合作
众人循声望去。
只见一位身着华丽锦袍的中年男子，一脸傲慢地迈着大步走了过来。
他身形圆润，肚子微微隆起，两撇八字胡修剪得整整齐齐。头上戴着一顶镶嵌着宝石的帽子，身后还跟着两个身材魁梧的小二。
李博文眯了眯眼，心中暗自思忖，这不是静宁县最大的酒楼——“聚香楼”的老板钱富贵么，他怎么会在这里？
“钱老板，有何贵干？”
钱富贵也不动声色地打量着李博文。
他自然认识此人，林记小食店老板林秋兰的相公，还是个秀才。
钱富贵心中满是嫉妒，林记小食店不过是个卖家常小食的地方，却宾客盈门，生意红火。
虽说和聚香楼经营品类不同，但总归分走了一部分客源，这让他十分不爽。
今日他本是来看上次订购的那批屏风制作进度，没想到正好碰上李博文。
钱富贵嘴角一扬，露出一抹嘲讽的笑容。
“哟，这不是李公子吗？可真是巧了，这批桌椅我聚香楼早就要了。”
李博文当即明白来者不善。
他脸色微沉，但仍礼貌回应道。
“钱老板，我今日才来订购，并未听闻这桌椅已被预订。”
钱富贵冷哼一声，鼻孔微微张大，不屑地说道。
“哼，那我刚刚看了，觉得这批桌椅正合我意，我现在要了。”
掌柜的见钱富贵如此无理取闹，脸上一阵白一阵红。
钱富贵可是店里的大客户，平日里出手阔绰，和他们家生意往来极多，他一个小小的掌柜，哪敢轻易得罪。
他只能面露难色，嘴唇微微张开，想要说些什么，却又将话咽了回去，只是向李博文投去一个饱含歉意的眼神，眼中满是无奈。
李博文见状，也冷了脸色。
“钱老板，做生意讲究个先来后到，我已经和掌柜说好了。”
钱富贵却不以为然，他围着那些桌椅踱步，突然停下脚步，猛地一拍桌子，大声说道。
“李公子，你这就不懂了。这做生意啊，除了先来后到，还得看实力。若是你执意要与我争，日后在这县城，怕是诸多不便。”
他说话时，眼睛紧紧盯着李博文，眼神中透露出明显的威胁之意。
李博文看穿了他的心思，正要反驳，但脑海中灵光一闪，想到了什么，顿时计上心来。
他换上从容的微笑，温声道。
“钱老板，先别急着下结论。我倒是有个想法，咱们两家食店，虽说都做餐饮生意，但经营的品类截然不同。林记小食店以家常小食为主，而聚香楼则擅长精致菜肴，本就不存在直接竞争，又何必这般针锋相对呢？”
钱富贵眉头一皱，这人忽然改了态度，葫芦里到底卖的什么药？
他撇了撇嘴，无所谓地耸耸肩。
“说得好听，那又怎样？”李博文不慌不忙，继续说道。
“实不相瞒，钱老板，其实小吃店只是我内子闲来无事，顺便赚点钱补贴家用的一个尝试。她真正的兴趣，其实在于研究新食材，将来给各大酒楼供货。”
钱富贵闻言，满脸狐疑地看着李博文，八字胡随着他的表情一翘一翘的。
“你这话是什么意思？”
李博文露出一副胸有成竹的表情，将没说完的话补充完整。
“内子最近在我们村里建了一个作坊，打算制作一种名为‘土豆粉’的食材，这土豆粉口感爽滑劲道，可煮可炒，变化多样。我想着，若是能将这土豆粉引入聚香楼，我们再为您提供食谱参考，凭借贵店大厨的精湛厨艺，定能开发出一系列令人耳目一新的菜品，为聚香楼招揽更多食客。”
钱富贵听到这里，眼神中闪过一丝兴趣。
他经营聚香楼多年，深知新菜品对于吸引食客的重要性。
若真如李博文所说，这土豆粉能变化多样，且口感独特，那确实有可能成为聚香楼的一大亮点。
他半信半疑地问道。
“土豆粉？这东西真有那么好？”
李博文微笑着点了点头。
“钱老板若是不信，我明日上午便可让内子带一些样品过来，给您展示一番，您亲自尝试一下，便知我的话是否有假。”
钱富贵摸了摸自己的八字胡，陷入了沉思。
他在心中权衡着利弊，若是土豆粉真是好东西，那与林记小食店合作不失为一个拓展生意的好机会；但若是被李博文忽悠了，那自己可就颜面扫地了。
片刻后，他抬起头，眼神中多了几分决断。
“好，那我就等着看你说的这个土豆粉。不过，李公子，咱们可得说好了，若这东西真的不错，我聚香楼自然愿意与你合作；但若是名不副实，那可就别怪我翻脸不认人了。”
李博文闻言，心下松了口气。
他知道，只要能让钱富贵品尝到土豆粉，合作之事便十有八九能成。
“钱老板放心，我李博文向来实话实说，绝不会夸大其词。”
钱富贵眉尾向上挑了挑，心中对李博文有了新的认识。
这人倒是能屈能伸，极懂变通，完全不似有些书呆子那般迂腐。
这个时代毕竟对读书人还是敬重的，钱富贵也不打算再为难他，招了招手，示意小二跟上。
“行吧，那钱某明日便在店内恭候李公子大驾，我们走！”
钱富贵带着家丁离开后，掌柜的满脸敬佩看向李博文。
“李公子，您这一招可真是妙啊，既化解了危机，还促成了合作。”
他一边说，一边竖起了大拇指。
李博文谦逊地摆摆手。
“掌柜过奖了，我只是不想把精力浪费在无谓的纷争。那这桌椅，还麻烦您帮忙安排，银钱的话，和我们总店的掌柜结算便好。”掌柜连连应声。
“好嘞，李公子放心，我一定安排妥当。”
处理完桌椅的事，还替秋兰提前谈了一桩合作，李博文美滋滋地哼着歌，前往牙行。
他向来喜欢和熟人打交道，上次对张二的印象也还不错，这次便径直找到他。
“张老板，忙着呢？”
张二看到李博文，连忙迎了上来，脸上堆满了笑容。
“哟，李公子，不忙不忙，您今儿个来是…？”
李博文说明来意。
“我想再添两个下人，张老板给介绍一下吧。”
“没问题，您跟我来。”
张二热情地领着李博文，去到上次那个宽阔的奴仆展示区。
展示区内，依旧是站满了各种各样的人，等待着被买家挑选。
可连续转了两圈，李博文都没看到合适的。
那些人要么看着太过瘦弱，干不了重活；要么眼神闪烁，看着不踏实；要不就是年纪太大，性价比太低。
李博文微微皱眉，有些失望。
“张老板，今日辛苦你了，我再看看吧。”
张二没做成生意也不失落，本来买人这事儿也是看眼缘的。
“没事儿，要是有新的人送过来，我再去通知您。”
等从牙行出来时，天色已近黄昏，夕阳的余晖洒在街道上，给一切都镀上了一层金黄。
李博文沿着街道慢悠悠地走着，欣赏大自然的美景。
微风轻轻拂过，带来一丝凉意，让人心旷神怡。
正当踱步到青松巷前面的十字路口时，李博文看到街角处有一对母女，衣衫褴褛，面容憔悴，面前摆着一个写着“卖身葬夫”大字的牌子，周围还有三五几个人在围观。
那妇人看着有些苍老，脸上布满了岁月的痕迹，身上穿着一件补丁摞补丁的衣服，衣角还破了一个大口子。
旁边的姑娘十四五岁的模样，身材五大三粗，皮肤黝黑，衣服同样破旧，裤子还短了一截，露出干瘦却结实的脚踝，一看就是常年劳作的人。
李博文心中一动，上前询问。
“两位，请问这是怎么回事？”
妇人见有人来，连忙打起精神，眼眶中快速盈满泪水，声音哽咽地回答道。
“老爷，我们原本家境贫寒，靠着几亩薄田勉强维持生计。可前些日子，孩子他爹突然染病，没钱医治，就这么去了。如今我们欠下了一屁股债，卖完田地后，实在没办法只能卖身了。”
妇人说着，泣不成声。
李博文心生怜悯，又看那姑娘身强体壮，觉得放到明溪村去做家务事正合适。
他心里再三思考，最后还是决定买下二人。
“大嫂，不知您需要多少银两？”
妇人闻言，哭声戛然而止，抬头看着李博文，声音中带着一丝不确定。
“老爷，您真愿意买我们？给多少都行，只要能让我们还债，让我们有个去处就好。”她用期待的眼神看着李博文，仿佛抓住了最后一根救命稻草。
李博文轻轻叹了口气，从袖中掏出二十两银子，递给妇人。
“这是二十两，够吗？”
妇人双手颤抖着接过银子，眼眶再次湿润了。
“够了，够了，多谢老爷大恩大德，我们母女给您做牛做马也愿意。”
她一边说，一边拉着姑娘跪在地上，连连磕头。
那姑娘赶紧跪下，也学着她娘咚咚咚地磕起头来。
“多谢老爷，多谢老爷。”
只见一位身着华丽锦袍的中年男子，一脸傲慢地迈着大步走了过来。
他身形圆润，肚子微微隆起，两撇八字胡修剪得整整齐齐。头上戴着一顶镶嵌着宝石的帽子，身后还跟着两个身材魁梧的小二。
李博文眯了眯眼，心中暗自思忖，这不是静宁县最大的酒楼——“聚香楼”的老板钱富贵么，他怎么会在这里？
“钱老板，有何贵干？”
钱富贵也不动声色地打量着李博文。
他自然认识此人，林记小食店老板林秋兰的相公，还是个秀才。
钱富贵心中满是嫉妒，林记小食店不过是个卖家常小食的地方，却宾客盈门，生意红火。
虽说和聚香楼经营品类不同，但总归分走了一部分客源，这让他十分不爽。
今日他本是来看上次订购的那批屏风制作进度，没想到正好碰上李博文。
钱富贵嘴角一扬，露出一抹嘲讽的笑容。
“哟，这不是李公子吗？可真是巧了，这批桌椅我聚香楼早就要了。”
李博文当即明白来者不善。
他脸色微沉，但仍礼貌回应道。
“钱老板，我今日才来订购，并未听闻这桌椅已被预订。”
钱富贵冷哼一声，鼻孔微微张大，不屑地说道。
“哼，那我刚刚看了，觉得这批桌椅正合我意，我现在要了。”
掌柜的见钱富贵如此无理取闹，脸上一阵白一阵红。
钱富贵可是店里的大客户，平日里出手阔绰，和他们家生意往来极多，他一个小小的掌柜，哪敢轻易得罪。
他只能面露难色，嘴唇微微张开，想要说些什么，却又将话咽了回去，只是向李博文投去一个饱含歉意的眼神，眼中满是无奈。
李博文见状，也冷了脸色。
“钱老板，做生意讲究个先来后到，我已经和掌柜说好了。”
钱富贵却不以为然，他围着那些桌椅踱步，突然停下脚步，猛地一拍桌子，大声说道。
“李公子，你这就不懂了。这做生意啊，除了先来后到，还得看实力。若是你执意要与我争，日后在这县城，怕是诸多不便。”
他说话时，眼睛紧紧盯着李博文，眼神中透露出明显的威胁之意。
李博文看穿了他的心思，正要反驳，但脑海中灵光一闪，想到了什么，顿时计上心来。
他换上从容的微笑，温声道。
“钱老板，先别急着下结论。我倒是有个想法，咱们两家食店，虽说都做餐饮生意，但经营的品类截然不同。林记小食店以家常小食为主，而聚香楼则擅长精致菜肴，本就不存在直接竞争，又何必这般针锋相对呢？”
钱富贵眉头一皱，这人忽然改了态度，葫芦里到底卖的什么药？
他撇了撇嘴，无所谓地耸耸肩。
“说得好听，那又怎样？”李博文不慌不忙，继续说道。
“实不相瞒，钱老板，其实小吃店只是我内子闲来无事，顺便赚点钱补贴家用的一个尝试。她真正的兴趣，其实在于研究新食材，将来给各大酒楼供货。”
钱富贵闻言，满脸狐疑地看着李博文，八字胡随着他的表情一翘一翘的。
“你这话是什么意思？”
李博文露出一副胸有成竹的表情，将没说完的话补充完整。
“内子最近在我们村里建了一个作坊，打算制作一种名为‘土豆粉’的食材，这土豆粉口感爽滑劲道，可煮可炒，变化多样。我想着，若是能将这土豆粉引入聚香楼，我们再为您提供食谱参考，凭借贵店大厨的精湛厨艺，定能开发出一系列令人耳目一新的菜品，为聚香楼招揽更多食客。”
钱富贵听到这里，眼神中闪过一丝兴趣。
他经营聚香楼多年，深知新菜品对于吸引食客的重要性。
若真如李博文所说，这土豆粉能变化多样，且口感独特，那确实有可能成为聚香楼的一大亮点。
他半信半疑地问道。
“土豆粉？这东西真有那么好？”
李博文微笑着点了点头。
“钱老板若是不信，我明日上午便可让内子带一些样品过来，给您展示一番，您亲自尝试一下，便知我的话是否有假。”
钱富贵摸了摸自己的八字胡，陷入了沉思。
他在心中权衡着利弊，若是土豆粉真是好东西，那与林记小食店合作不失为一个拓展生意的好机会；但若是被李博文忽悠了，那自己可就颜面扫地了。
片刻后，他抬起头，眼神中多了几分决断。
“好，那我就等着看你说的这个土豆粉。不过，李公子，咱们可得说好了，若这东西真的不错，我聚香楼自然愿意与你合作；但若是名不副实，那可就别怪我翻脸不认人了。”
李博文闻言，心下松了口气。
他知道，只要能让钱富贵品尝到土豆粉，合作之事便十有八九能成。
“钱老板放心，我李博文向来实话实说，绝不会夸大其词。”
钱富贵眉尾向上挑了挑，心中对李博文有了新的认识。
这人倒是能屈能伸，极懂变通，完全不似有些书呆子那般迂腐。
这个时代毕竟对读书人还是敬重的，钱富贵也不打算再为难他，招了招手，示意小二跟上。
“行吧，那钱某明日便在店内恭候李公子大驾，我们走！”
钱富贵带着家丁离开后，掌柜的满脸敬佩看向李博文。
“李公子，您这一招可真是妙啊，既化解了危机，还促成了合作。”
他一边说，一边竖起了大拇指。
李博文谦逊地摆摆手。
“掌柜过奖了，我只是不想把精力浪费在无谓的纷争。那这桌椅，还麻烦您帮忙安排，银钱的话，和我们总店的掌柜结算便好。”掌柜连连应声。
“好嘞，李公子放心，我一定安排妥当。”
处理完桌椅的事，还替秋兰提前谈了一桩合作，李博文美滋滋地哼着歌，前往牙行。
他向来喜欢和熟人打交道，上次对张二的印象也还不错，这次便径直找到他。
“张老板，忙着呢？”
张二看到李博文，连忙迎了上来，脸上堆满了笑容。
“哟，李公子，不忙不忙，您今儿个来是…？”
李博文说明来意。
“我想再添两个下人，张老板给介绍一下吧。”
“没问题，您跟我来。”
张二热情地领着李博文，去到上次那个宽阔的奴仆展示区。
展示区内，依旧是站满了各种各样的人，等待着被买家挑选。
可连续转了两圈，李博文都没看到合适的。
那些人要么看着太过瘦弱，干不了重活；要么眼神闪烁，看着不踏实；要不就是年纪太大，性价比太低。
李博文微微皱眉，有些失望。
“张老板，今日辛苦你了，我再看看吧。”
张二没做成生意也不失落，本来买人这事儿也是看眼缘的。
“没事儿，要是有新的人送过来，我再去通知您。”
等从牙行出来时，天色已近黄昏，夕阳的余晖洒在街道上，给一切都镀上了一层金黄。
李博文沿着街道慢悠悠地走着，欣赏大自然的美景。
微风轻轻拂过，带来一丝凉意，让人心旷神怡。
正当踱步到青松巷前面的十字路口时，李博文看到街角处有一对母女，衣衫褴褛，面容憔悴，面前摆着一个写着“卖身葬夫”大字的牌子，周围还有三五几个人在围观。
那妇人看着有些苍老，脸上布满了岁月的痕迹，身上穿着一件补丁摞补丁的衣服，衣角还破了一个大口子。
旁边的姑娘十四五岁的模样，身材五大三粗，皮肤黝黑，衣服同样破旧，裤子还短了一截，露出干瘦却结实的脚踝，一看就是常年劳作的人。
李博文心中一动，上前询问。
“两位，请问这是怎么回事？”
妇人见有人来，连忙打起精神，眼眶中快速盈满泪水，声音哽咽地回答道。
“老爷，我们原本家境贫寒，靠着几亩薄田勉强维持生计。可前些日子，孩子他爹突然染病，没钱医治，就这么去了。如今我们欠下了一屁股债，卖完田地后，实在没办法只能卖身了。”
妇人说着，泣不成声。
李博文心生怜悯，又看那姑娘身强体壮，觉得放到明溪村去做家务事正合适。
他心里再三思考，最后还是决定买下二人。
“大嫂，不知您需要多少银两？”
妇人闻言，哭声戛然而止，抬头看着李博文，声音中带着一丝不确定。
“老爷，您真愿意买我们？给多少都行，只要能让我们还债，让我们有个去处就好。”她用期待的眼神看着李博文，仿佛抓住了最后一根救命稻草。
李博文轻轻叹了口气，从袖中掏出二十两银子，递给妇人。
“这是二十两，够吗？”
妇人双手颤抖着接过银子，眼眶再次湿润了。
“够了，够了，多谢老爷大恩大德，我们母女给您做牛做马也愿意。”
她一边说，一边拉着姑娘跪在地上，连连磕头。
那姑娘赶紧跪下，也学着她娘咚咚咚地磕起头来。
“多谢老爷，多谢老爷。”