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第164章 合作
第164章 合作
待林秋兰几人吃饱后，郑泽重新将话题拉回合作之事。
“林娘子，价格方面，你可有一个大概的心理预期？”
他目光炯炯，眼中带着几分商人特有的精明，将身上的书卷气都冲淡了不少。
林秋兰放下筷子，拿起手帕擦擦嘴，在心中暗自盘算起来。
土豆粉在静宁县的批发价，定是十五文一斤。但这里是京城，寸土寸金，物价高昂，自然不能依照那个来定价。
稍作思考，她抬起头说道。
“郑东家，就拿这土豆粉来说，我们作坊出品的土豆粉，品质上乘，制作工艺复杂。从原材料的细选，到研磨成浆，再到制成粉条，每一步都耗费大量人力物力。在我们当地，一斤土豆粉能卖到二十文。但您也清楚，京城路途遥远，这运输成本实在高。若与郑东家合作，一斤作价三十文，不知郑东家意下如何？”
郑泽的手指不自觉地轻轻敲击着桌面，皱着陷入沉思。过了好一会儿，他才开口。
“林娘子，虽说你这土豆粉确实独具特色，但京城之中，米面粮油等食材市场竞争激烈。这般高价，怕是不好打开市场。依我看，一斤二十文，我这边可以大量进货，如此一来，薄利多销，对我们双方都有利，你觉得如何？”
林秋兰笑了笑，不慌不忙地回道。
“郑东家，我们的东西口感绝佳，凭借这独特的风味，一旦推出，定能吸引众多食客。您想想，别家酒楼没有，而您的酒楼有，届时顾客还不得蜂拥而至？这带来的丰厚利润，可不是区区价格差能比的。二十文实在太低了，咱们各退一步，一斤二十五文，这已经是我能给出的最低价格了。”
郑泽的目光再次与林秋兰对视，从她坚定的眼神中，他明白这价格不会再让步了。
“好，就依林娘子所言，土豆粉一斤二十五文。那红薯粉和菌菇干呢？”
林秋兰见郑泽松口，心中稍喜。
“红薯粉制作工艺与土豆粉略有不同，成本相对稍低，一斤作价二十文。而菌菇干，皆是精选我们独家培育的上等菌菇晾晒而成，味道鲜美。在别处，您根本买不到这样品质的菌菇干，一斤作价一百文。”
别看在现代大家都追求野生、天然的食材，可在这古代，人工培育出的优良品种那都是稀罕的精品。
郑泽的眉头顿时又纠结起来。
“林娘子，这菌菇干价格未免太高了些。虽说品种少见，可如此高价，我进货的压力实在太大，怕是难以承受啊。”
林秋兰耐心地解释道。
“郑东家，这菌菇干的价格确实不低，可它价值高，且产量有限。您想想，若用它来制作特色菜肴，那鲜美的味道，定能让食客们赞不绝口。如此一来，不仅能提升酒楼的档次，还能吸引更多贵人前来光顾。他们可不太在意价格，更注重菜品的独特与品质。您这口碑一传开，酒楼的生意想不火爆都难。”郑泽低头思索良久，权衡利弊后，这才回道。
“林娘子，九十文一斤，如何？这已经是我能接受的极限了。”
林秋兰佯装犹豫，眼神中透露出一丝挣扎，片刻后，她才轻轻点头。
“好吧，看在郑东家如此有诚意的份上，菌菇干就九十文一斤。”
价格谈妥后，双方又就供货周期、货款结算等细节问题展开了探讨。
你来我往，最终达成了一致意见。
“小二，拿笔墨纸砚来。”
郑泽提笔蘸墨，拟定了合作契约。
写完后，他又仔细核对了一遍，确保无误后，才将契约递到林秋兰面前。
“林娘子，这是合作契约，您看一下，若没问题，我们便签字画押。”
林秋兰接过契约，逐行阅读起来。
契约上关于货品的价格、数量、供货周期、货款结算方式等内容，写得清楚分明。
她看完后，满意地点点头。
“郑东家考虑周全，各项条款清晰合理，我没有异议。”
说罢，她拿起一旁的毛笔，在契约上签下自己的名字，随后在名字旁按下手印。
郑泽见对方如此娟秀的字迹，暗自惊叹。
刘掌柜可真的是看走眼了，这林秋兰要是乡野之人，那京城怕是没几个文雅之人了。
他也郑重地签下名字按了手印，随后，双方交换契约，各自收好。
林秋兰和郑泽相视一笑。
“郑东家，合作愉快。”
“林娘子，合作愉快。”
其他几人在二人谈判时，连大气都不敢出。只见双方你来我往，巧妙周旋，最终敲定了比他们预期还要高的价格。
此刻事成，他们长长舒了一口气。
不愧是东家啊，这一步不让的架势和底气，值得好好学习。
林秋兰让薛城等人将这一次带来的样品留下几份，其余的全部都搬了下来，放到了新月阁的仓库里，郑泽随后亲自为他们结算银钱。
“林娘子，我让小二回我府上取钱，可能得请各位稍等一下。”
林秋兰微笑着回应。
“没关系，我们暂无他事，不急。”
“那郑某带各位参观一下新月阁吧，也让大家了解了解合作的酒楼。”
郑泽一边走一边介绍。
“我这饭馆不算大，以前生意也还不错，可自从被新开的几家大酒楼挤兑争抢，再加上用人不善，生意是每况愈下，到如今，竟然连食客都没几个了。”
新月阁只有两层，装修雅致。
一楼大堂摆放着八套桌椅，除了他们几人外，此时只有两桌客人在吃饭，显得有些冷清。
“二楼是包间，总共六个，每个包间都布置得各具特色。”
郑泽带着大家走上楼梯。
“只有在沐休日时，新月阁二楼的客人才会多一些，许多文人雅士都喜欢来此聚会，觉得清净。”他苦笑着用扇子击打了一下手心。
“可做生意的人，要的是热闹啊，清清静静的，哪来的钱赚。”
林秋兰自然明白他的忧虑，安慰道。
“郑东家，只要菜品好，酒香不怕巷子深，届时郑东家可以对外宣传，有独家的菜色推出想必很快就会有络绎不绝的食客慕名而来。”
“那就借娘子吉言了。”
参观完酒楼，小二带着郑泽的管家赶来，管家亲自将银两给了郑泽。
郑泽和林秋兰当面核对，签好收据和货单后，这才又带着几人来到他的杂货铺。
杂货铺子果然就在上午那条街，其中有一家的掌柜，就是叫小二把人赶出来那位。
看到郑泽亲自带人上门，那掌柜吓得脸都白了。
郑泽沉着脸冷冷说道。
“你身为掌柜，却待人这般无礼，实在是有负我对你的信任。从今日起，你不用再来了。”
那掌柜连连求饶，可郑泽心意已决，最终他也只能卷铺盖走人，和刘掌柜做伴去了。
处理完掌柜，郑泽缓和了面色。
“京城四个区域，东区是皇宫所在，南区多为达官贵人的住宅，剩下北区和西区，都有对应的商业街，我还有两个铺子在北区那边，比这个店稍大些，林娘子可还有兴趣去看看？”
京城繁华，城区面积极大，这从西区到北区，恐怕驾马车也得要一个时辰。
林秋兰直接摇了摇头。
“谢谢郑东家好意，我们便不去了。”
郑泽笑着点头，指着一处货架。
“我打算在这位置，放林娘子的货品。”
林秋兰顺着看过去，见那位置就在店铺入口不远处，顾客一进门便能看到。
“郑东家真是有心了，有您的支持，我相信我们的产品一定能在京城打开市场。”
“林娘子不必客气，我们这是互惠互利。你的产品好，才能为我的店带来人气和利润，我自然要用心对待。”
从杂货铺出来后，天色渐暗。
林秋兰等人与郑泽告别，找了一间客栈暂做休息。
一路上，大家兴奋地讨论着今天的收获，倒是一扫上午连连受挫的阴霾。
第二日，清晨。
来京城最大的事已经办妥，林秋兰打算去看宅子，而薛城几人则是打算继续去推销。
昨日目睹了林秋兰谈判的气势，几人都深受鼓舞，心中满是越挫越勇的斗志，打算再次拼搏一番。
林秋兰带着李嘉弘和柳逸辰走在大街上，她本打算找人问问牙行在哪里，可随便找个牙人，说不定会被轻视和蒙骗，白白浪费时间。
思来想去，她还是来到新月阁门口。
酒楼还未到营业时间，昨日那位机灵的伙计见到林秋兰，连忙迎上前。
“林娘子，您是来找东家的吗？他在楼上呢，我这就去通报。”不多时，郑泽下楼来，满脸笑意。
“林娘子，今日过来，莫不是合作上有什么问题？”
林秋兰笑着回应。
“郑东家，合作一切顺利。我今日来，是想向您打听个事儿。我想在京城购置一处宅子，您人脉广，消息灵通，可知道哪里有靠谱的牙人？”
郑泽心中一惊，越发觉得林秋兰不简单，竟有实力在京城买房。
他定了定神，这才笑道。
“实不相瞒，林娘子，我早年倒是得了两处小院，一直没派上用场，也有卖掉的打算。若林娘子愿意，我可以带你去看看。”
“林娘子，价格方面，你可有一个大概的心理预期？”
他目光炯炯，眼中带着几分商人特有的精明，将身上的书卷气都冲淡了不少。
林秋兰放下筷子，拿起手帕擦擦嘴，在心中暗自盘算起来。
土豆粉在静宁县的批发价，定是十五文一斤。但这里是京城，寸土寸金，物价高昂，自然不能依照那个来定价。
稍作思考，她抬起头说道。
“郑东家，就拿这土豆粉来说，我们作坊出品的土豆粉，品质上乘，制作工艺复杂。从原材料的细选，到研磨成浆，再到制成粉条，每一步都耗费大量人力物力。在我们当地，一斤土豆粉能卖到二十文。但您也清楚，京城路途遥远，这运输成本实在高。若与郑东家合作，一斤作价三十文，不知郑东家意下如何？”
郑泽的手指不自觉地轻轻敲击着桌面，皱着陷入沉思。过了好一会儿，他才开口。
“林娘子，虽说你这土豆粉确实独具特色，但京城之中，米面粮油等食材市场竞争激烈。这般高价，怕是不好打开市场。依我看，一斤二十文，我这边可以大量进货，如此一来，薄利多销，对我们双方都有利，你觉得如何？”
林秋兰笑了笑，不慌不忙地回道。
“郑东家，我们的东西口感绝佳，凭借这独特的风味，一旦推出，定能吸引众多食客。您想想，别家酒楼没有，而您的酒楼有，届时顾客还不得蜂拥而至？这带来的丰厚利润，可不是区区价格差能比的。二十文实在太低了，咱们各退一步，一斤二十五文，这已经是我能给出的最低价格了。”
郑泽的目光再次与林秋兰对视，从她坚定的眼神中，他明白这价格不会再让步了。
“好，就依林娘子所言，土豆粉一斤二十五文。那红薯粉和菌菇干呢？”
林秋兰见郑泽松口，心中稍喜。
“红薯粉制作工艺与土豆粉略有不同，成本相对稍低，一斤作价二十文。而菌菇干，皆是精选我们独家培育的上等菌菇晾晒而成，味道鲜美。在别处，您根本买不到这样品质的菌菇干，一斤作价一百文。”
别看在现代大家都追求野生、天然的食材，可在这古代，人工培育出的优良品种那都是稀罕的精品。
郑泽的眉头顿时又纠结起来。
“林娘子，这菌菇干价格未免太高了些。虽说品种少见，可如此高价，我进货的压力实在太大，怕是难以承受啊。”
林秋兰耐心地解释道。
“郑东家，这菌菇干的价格确实不低，可它价值高，且产量有限。您想想，若用它来制作特色菜肴，那鲜美的味道，定能让食客们赞不绝口。如此一来，不仅能提升酒楼的档次，还能吸引更多贵人前来光顾。他们可不太在意价格，更注重菜品的独特与品质。您这口碑一传开，酒楼的生意想不火爆都难。”郑泽低头思索良久，权衡利弊后，这才回道。
“林娘子，九十文一斤，如何？这已经是我能接受的极限了。”
林秋兰佯装犹豫，眼神中透露出一丝挣扎，片刻后，她才轻轻点头。
“好吧，看在郑东家如此有诚意的份上，菌菇干就九十文一斤。”
价格谈妥后，双方又就供货周期、货款结算等细节问题展开了探讨。
你来我往，最终达成了一致意见。
“小二，拿笔墨纸砚来。”
郑泽提笔蘸墨，拟定了合作契约。
写完后，他又仔细核对了一遍，确保无误后，才将契约递到林秋兰面前。
“林娘子，这是合作契约，您看一下，若没问题，我们便签字画押。”
林秋兰接过契约，逐行阅读起来。
契约上关于货品的价格、数量、供货周期、货款结算方式等内容，写得清楚分明。
她看完后，满意地点点头。
“郑东家考虑周全，各项条款清晰合理，我没有异议。”
说罢，她拿起一旁的毛笔，在契约上签下自己的名字，随后在名字旁按下手印。
郑泽见对方如此娟秀的字迹，暗自惊叹。
刘掌柜可真的是看走眼了，这林秋兰要是乡野之人，那京城怕是没几个文雅之人了。
他也郑重地签下名字按了手印，随后，双方交换契约，各自收好。
林秋兰和郑泽相视一笑。
“郑东家，合作愉快。”
“林娘子，合作愉快。”
其他几人在二人谈判时，连大气都不敢出。只见双方你来我往，巧妙周旋，最终敲定了比他们预期还要高的价格。
此刻事成，他们长长舒了一口气。
不愧是东家啊，这一步不让的架势和底气，值得好好学习。
林秋兰让薛城等人将这一次带来的样品留下几份，其余的全部都搬了下来，放到了新月阁的仓库里，郑泽随后亲自为他们结算银钱。
“林娘子，我让小二回我府上取钱，可能得请各位稍等一下。”
林秋兰微笑着回应。
“没关系，我们暂无他事，不急。”
“那郑某带各位参观一下新月阁吧，也让大家了解了解合作的酒楼。”
郑泽一边走一边介绍。
“我这饭馆不算大，以前生意也还不错，可自从被新开的几家大酒楼挤兑争抢，再加上用人不善，生意是每况愈下，到如今，竟然连食客都没几个了。”
新月阁只有两层，装修雅致。
一楼大堂摆放着八套桌椅，除了他们几人外，此时只有两桌客人在吃饭，显得有些冷清。
“二楼是包间，总共六个，每个包间都布置得各具特色。”
郑泽带着大家走上楼梯。
“只有在沐休日时，新月阁二楼的客人才会多一些，许多文人雅士都喜欢来此聚会，觉得清净。”他苦笑着用扇子击打了一下手心。
“可做生意的人，要的是热闹啊，清清静静的，哪来的钱赚。”
林秋兰自然明白他的忧虑，安慰道。
“郑东家，只要菜品好，酒香不怕巷子深，届时郑东家可以对外宣传，有独家的菜色推出想必很快就会有络绎不绝的食客慕名而来。”
“那就借娘子吉言了。”
参观完酒楼，小二带着郑泽的管家赶来，管家亲自将银两给了郑泽。
郑泽和林秋兰当面核对，签好收据和货单后，这才又带着几人来到他的杂货铺。
杂货铺子果然就在上午那条街，其中有一家的掌柜，就是叫小二把人赶出来那位。
看到郑泽亲自带人上门，那掌柜吓得脸都白了。
郑泽沉着脸冷冷说道。
“你身为掌柜，却待人这般无礼，实在是有负我对你的信任。从今日起，你不用再来了。”
那掌柜连连求饶，可郑泽心意已决，最终他也只能卷铺盖走人，和刘掌柜做伴去了。
处理完掌柜，郑泽缓和了面色。
“京城四个区域，东区是皇宫所在，南区多为达官贵人的住宅，剩下北区和西区，都有对应的商业街，我还有两个铺子在北区那边，比这个店稍大些，林娘子可还有兴趣去看看？”
京城繁华，城区面积极大，这从西区到北区，恐怕驾马车也得要一个时辰。
林秋兰直接摇了摇头。
“谢谢郑东家好意，我们便不去了。”
郑泽笑着点头，指着一处货架。
“我打算在这位置，放林娘子的货品。”
林秋兰顺着看过去，见那位置就在店铺入口不远处，顾客一进门便能看到。
“郑东家真是有心了，有您的支持，我相信我们的产品一定能在京城打开市场。”
“林娘子不必客气，我们这是互惠互利。你的产品好，才能为我的店带来人气和利润，我自然要用心对待。”
从杂货铺出来后，天色渐暗。
林秋兰等人与郑泽告别，找了一间客栈暂做休息。
一路上，大家兴奋地讨论着今天的收获，倒是一扫上午连连受挫的阴霾。
第二日，清晨。
来京城最大的事已经办妥，林秋兰打算去看宅子，而薛城几人则是打算继续去推销。
昨日目睹了林秋兰谈判的气势，几人都深受鼓舞，心中满是越挫越勇的斗志，打算再次拼搏一番。
林秋兰带着李嘉弘和柳逸辰走在大街上，她本打算找人问问牙行在哪里，可随便找个牙人，说不定会被轻视和蒙骗，白白浪费时间。
思来想去，她还是来到新月阁门口。
酒楼还未到营业时间，昨日那位机灵的伙计见到林秋兰，连忙迎上前。
“林娘子，您是来找东家的吗？他在楼上呢，我这就去通报。”不多时，郑泽下楼来，满脸笑意。
“林娘子，今日过来，莫不是合作上有什么问题？”
林秋兰笑着回应。
“郑东家，合作一切顺利。我今日来，是想向您打听个事儿。我想在京城购置一处宅子，您人脉广，消息灵通，可知道哪里有靠谱的牙人？”
郑泽心中一惊，越发觉得林秋兰不简单，竟有实力在京城买房。
他定了定神，这才笑道。
“实不相瞒，林娘子，我早年倒是得了两处小院，一直没派上用场，也有卖掉的打算。若林娘子愿意，我可以带你去看看。”