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第96章 试用引爆第一枪
第96章 试用引爆第一枪
寒风中，老赵站在拖拉机旁，搓了搓冻得通红的双手。
他望着眼前整齐排列的十台样机，脸上露出一丝笑意。
这些可都是陈砚亲自从省农机厂谈下来的首批样品，今天就要运往城郊的三个生产队，作为第一批试用对象。
“都检查好了没？”老赵冲着搬运工喊道。
“没问题，赵哥！”一名工人应声道，“油箱加满了，说明书也放齐了。”
“好，出发！”老赵一挥手，车队缓缓驶出厂区。
与此同时，在城郊的李家庄，村支书李德发正站在田头焦急地张望。
听说县里要送来一批新型拖拉机试用，他一大早就带着十几个壮劳力等在这儿了。
往年农忙时节，村里全靠牛耕，效率低不说，还容易误了农时。
如今听说这机器能顶十几头牛，他怎能不激动？
远远地，几辆载满拖拉机的卡车驶入村口，李德发立刻迎上前去。
“老赵同志，你们可算来了！”李德发热情地握手。
“别着急，先卸车。”老赵一边指挥工人卸货，一边安排技术人员布置操作示范点。
不到两个时辰，十台拖拉机就已整齐列队在田边。
技术人员开始现场演示操作流程，讲解注意事项。
村民们围成一圈，眼睛紧紧盯着那些金属怪兽，仿佛看稀世之宝。
“来，谁想试试？”技术员笑着问。
几个年轻人跃跃欲试，纷纷举手。
最终选中了一个叫王二虎的年轻人，他紧张又兴奋地坐上驾驶座，在指导下慢慢启动拖拉机。
轰鸣声响起，拖拉机如猛兽般向前冲去，犁铧翻起泥土，整齐划一地开出一条条深沟。
围观人群爆发出阵阵惊叹和掌声。
“太神了！我家那片地，要是用这个，半天就能干完！”李德发忍不住拍大腿。
三天后，第一批试用数据传回砚记公司总部。
“报告！”沈红梅拿着文件急匆匆走进陈砚办公室，“三个试点村的反馈来了，工作效率提升了三倍以上，原本需要十天的工作量，现在三天就完成了。”
“效率提升稳定吗？”陈砚抬起头，
“稳定，而且农户反馈非常好，说操作简单、动力足、省力气，最重要的是节省了大量人力，妇女也能轻松操作。”
陈砚点了点头，嘴角微微扬起：“看来我们的产品站得住脚了。”
但他心里清楚，真正的挑战还在后面。
农机的不是靠一次成功就能完成的，必须形成口碑效应，让整个县、甚至周边地区都知道这款拖拉机的好处。
于是，他立即拨通了苏昭的电话。
“昭昭，文章准备好了吗？”
“早写好了。”电话那头传来她温柔却坚定的声音，“我已经把稿件交到县广播站，标题是《一台拖拉机改变一个村庄的命运》。他们初步审核通过了，只等审批流程走完，下周就能播出。”“很好。”陈砚满意地点头，“我们要让全县人都知道，我们不是空谈，而是实打实地改变了农民的生活方式。”
果然，随着报道在全县范围内播出，反响如潮水般涌来。
各大公社纷纷派人前来询问试用情况，不少大队书记甚至直接跑到县城来找陈砚，要求优先试用。
“陈老板，我们村条件差，耕地分散，但只要你们的拖拉机能帮我们一把，我们一定大力支持！”一位来自南岭乡的大队书记激动地说。
“陈经理，我们愿意签长期协议，只要能保证供应。”另一位来自北坡村的老支书也紧跟着表态。
陈砚看着会议室里挤满的人群，心中升起一股前所未有的满足感。
他知道，自己正在一步步实现那个曾经遥不可及的梦想——改变农村，造福百姓。
而这一切，才刚刚开始。
傍晚，夕阳洒在砚记公司的门口，映照出一片金色的光辉。
“沈姐，订单统计得怎么样？”陈砚走到财务室，轻声问道。
“已经整理了一部分。”沈红梅抬头笑道，“初步估算，已经有超过百台的意向订单了，比我们预期的翻了一番。”
“百台……”陈砚喃喃重复了一遍，眼神中透出一丝复杂。
窗外，天色渐暗，街灯一盏接一盏亮起。
而在不远处的建材市场门口，已经开始有人排队等待第二天的登记窗口开放。
清晨的砚记公司门口，天还没大亮，冷风刺骨。
然而，建材市场的大门还没开，外面已经排起了长长的队伍。
“同志，这是今天的登记号码，别挤啊！”沈红梅披着厚棉衣，站在临时搭起的登记台前，手里抱着一沓表格和编号牌。
她一边维持秩序，一边招呼同事赶紧把桌椅搬出来，准备开始一天的工作。
队伍从建材市场一直延伸到街口，还有人骑着自行车、赶着牛车从十几里外赶来。
他们听说砚记新进了一批拖拉机，性能好价格优，还能分期付款，纷纷慕名而来。
“你们是第一批来登记的吧？”一个中年汉子搓着手问道，“我可一大早就来了。”
“是啊。”沈红梅点头笑道，“您先填表，我们这边统计后安排试用。如果通过审核，最快下个月就能提货。”
人群顿时沸腾起来：“真能这么快？”
“那当然，我们陈老板可是说到做到的人！”
沈红梅望着这人头攒动的场面，心里一阵激动。
昨夜她和团队加班整理订单信息，初步统计已有超过百台意向订单，远超预期。
原本只打算在县城小范围试点，没想到口碑传得太快，周边几个乡镇甚至市里的个体户都闻讯赶来。
这一夜的忙碌，值了。
与此同时，秦怀远坐在县建委办公室里，脸色阴沉如水。“你确定没有搞错？”他冷冷地问身旁的手下。
“千真万确，建材市场门口排了上百人，全是要买农机的。听说现在已经有正式合同签下来了。”
秦怀远狠狠捏紧拳头。
他原以为这次农机试用不过是个小打小闹，没成想竟然一炮而红，还引发了如此轰动效应。
陈砚这家伙……果然不简单。
他立刻拨通省里相关部门的电话，试图以“未经批准擅自”为由叫停项目。
“喂，张处长，我是秦怀远。关于砚记公司私自农机的事，我想反映一下情况……对，就是那个拖拉机。我觉得他们手续不齐全，可能有违规操作。”
电话那头沉默了几秒，随后传来一句让秦怀远心头一凉的话：
“怀远同志，我刚看过报告了。这批农机是省农机厂重点扶持项目，属于政策鼓励的新技术应用。效果显著，群众反响热烈，上面很重视。你说的情况，我们会派人调查，但目前不会叫停。”
“可是……”
“就这么定了，你也别添乱。好好配合地方工作才是正道。”
电话挂断，秦怀远颓然靠在椅子上，额角渗出一层冷汗。
砚记公司会议室里，陈砚看着桌上堆积如山的订单文件，眉头微皱。
“照这个势头下去，产能根本跟不上。”刘大勇翻着数据皱眉，“我们现在只能每月生产二十台，光这些订单就得半年才能完成。”
“而且物流、售后也是个问题。”老赵补充道，“农户分布太广，设备一旦坏了没人修，会影响口碑。”
苏昭轻轻放下手中的报表，目光转向陈砚：“你是怎么想的？”
陈砚沉思片刻，缓缓开口：“是时候升级战略了。”
他站起身，走到白板前写下几个大字：川南农机服务中心
“我们要做的不是卖几台拖拉机那么简单，而是要打造一套完整的农业机械服务网络。”他转过身，眼中闪着坚定的光芒，“销售、维修、培训三位一体，形成闭环。这样不仅能提高效率，还能稳固我们的行业地位。”
“你的意思是，建立区域性服务中心？”苏昭眼睛一亮。
“没错。”陈砚点头，“选址就定在城南工业园区旁边，交通便利，辐射范围广。前期投入大一点没关系，只要把服务体系建起来，后续收益会滚雪球一样增长。”
“这事儿得尽快落实。”刘大勇拍案而起，“我马上联系施工队。”
“我来协调资金。”沈红梅也站起来，“我们可以申请农业扶持贷款，加上现有回款，应该没问题。”
会议室内气氛高涨，众人各司其职，迅速进入备战状态。
窗外，晨曦洒落在积雪未化的屋顶，映出一片金黄。
而在陈砚心中，真正的商业帝国，才刚刚起步。他望向远方，仿佛看见一条蜿蜒前行的道路，在阳光下闪闪发光。
他望着眼前整齐排列的十台样机，脸上露出一丝笑意。
这些可都是陈砚亲自从省农机厂谈下来的首批样品，今天就要运往城郊的三个生产队，作为第一批试用对象。
“都检查好了没？”老赵冲着搬运工喊道。
“没问题，赵哥！”一名工人应声道，“油箱加满了，说明书也放齐了。”
“好，出发！”老赵一挥手，车队缓缓驶出厂区。
与此同时，在城郊的李家庄，村支书李德发正站在田头焦急地张望。
听说县里要送来一批新型拖拉机试用，他一大早就带着十几个壮劳力等在这儿了。
往年农忙时节，村里全靠牛耕，效率低不说，还容易误了农时。
如今听说这机器能顶十几头牛，他怎能不激动？
远远地，几辆载满拖拉机的卡车驶入村口，李德发立刻迎上前去。
“老赵同志，你们可算来了！”李德发热情地握手。
“别着急，先卸车。”老赵一边指挥工人卸货，一边安排技术人员布置操作示范点。
不到两个时辰，十台拖拉机就已整齐列队在田边。
技术人员开始现场演示操作流程，讲解注意事项。
村民们围成一圈，眼睛紧紧盯着那些金属怪兽，仿佛看稀世之宝。
“来，谁想试试？”技术员笑着问。
几个年轻人跃跃欲试，纷纷举手。
最终选中了一个叫王二虎的年轻人，他紧张又兴奋地坐上驾驶座，在指导下慢慢启动拖拉机。
轰鸣声响起，拖拉机如猛兽般向前冲去，犁铧翻起泥土，整齐划一地开出一条条深沟。
围观人群爆发出阵阵惊叹和掌声。
“太神了！我家那片地，要是用这个，半天就能干完！”李德发忍不住拍大腿。
三天后，第一批试用数据传回砚记公司总部。
“报告！”沈红梅拿着文件急匆匆走进陈砚办公室，“三个试点村的反馈来了，工作效率提升了三倍以上，原本需要十天的工作量，现在三天就完成了。”
“效率提升稳定吗？”陈砚抬起头，
“稳定，而且农户反馈非常好，说操作简单、动力足、省力气，最重要的是节省了大量人力，妇女也能轻松操作。”
陈砚点了点头，嘴角微微扬起：“看来我们的产品站得住脚了。”
但他心里清楚，真正的挑战还在后面。
农机的不是靠一次成功就能完成的，必须形成口碑效应，让整个县、甚至周边地区都知道这款拖拉机的好处。
于是，他立即拨通了苏昭的电话。
“昭昭，文章准备好了吗？”
“早写好了。”电话那头传来她温柔却坚定的声音，“我已经把稿件交到县广播站，标题是《一台拖拉机改变一个村庄的命运》。他们初步审核通过了，只等审批流程走完，下周就能播出。”“很好。”陈砚满意地点头，“我们要让全县人都知道，我们不是空谈，而是实打实地改变了农民的生活方式。”
果然，随着报道在全县范围内播出，反响如潮水般涌来。
各大公社纷纷派人前来询问试用情况，不少大队书记甚至直接跑到县城来找陈砚，要求优先试用。
“陈老板，我们村条件差，耕地分散，但只要你们的拖拉机能帮我们一把，我们一定大力支持！”一位来自南岭乡的大队书记激动地说。
“陈经理，我们愿意签长期协议，只要能保证供应。”另一位来自北坡村的老支书也紧跟着表态。
陈砚看着会议室里挤满的人群，心中升起一股前所未有的满足感。
他知道，自己正在一步步实现那个曾经遥不可及的梦想——改变农村，造福百姓。
而这一切，才刚刚开始。
傍晚，夕阳洒在砚记公司的门口，映照出一片金色的光辉。
“沈姐，订单统计得怎么样？”陈砚走到财务室，轻声问道。
“已经整理了一部分。”沈红梅抬头笑道，“初步估算，已经有超过百台的意向订单了，比我们预期的翻了一番。”
“百台……”陈砚喃喃重复了一遍，眼神中透出一丝复杂。
窗外，天色渐暗，街灯一盏接一盏亮起。
而在不远处的建材市场门口，已经开始有人排队等待第二天的登记窗口开放。
清晨的砚记公司门口，天还没大亮，冷风刺骨。
然而，建材市场的大门还没开，外面已经排起了长长的队伍。
“同志，这是今天的登记号码，别挤啊！”沈红梅披着厚棉衣，站在临时搭起的登记台前，手里抱着一沓表格和编号牌。
她一边维持秩序，一边招呼同事赶紧把桌椅搬出来，准备开始一天的工作。
队伍从建材市场一直延伸到街口，还有人骑着自行车、赶着牛车从十几里外赶来。
他们听说砚记新进了一批拖拉机，性能好价格优，还能分期付款，纷纷慕名而来。
“你们是第一批来登记的吧？”一个中年汉子搓着手问道，“我可一大早就来了。”
“是啊。”沈红梅点头笑道，“您先填表，我们这边统计后安排试用。如果通过审核，最快下个月就能提货。”
人群顿时沸腾起来：“真能这么快？”
“那当然，我们陈老板可是说到做到的人！”
沈红梅望着这人头攒动的场面，心里一阵激动。
昨夜她和团队加班整理订单信息，初步统计已有超过百台意向订单，远超预期。
原本只打算在县城小范围试点，没想到口碑传得太快，周边几个乡镇甚至市里的个体户都闻讯赶来。
这一夜的忙碌，值了。
与此同时，秦怀远坐在县建委办公室里，脸色阴沉如水。“你确定没有搞错？”他冷冷地问身旁的手下。
“千真万确，建材市场门口排了上百人，全是要买农机的。听说现在已经有正式合同签下来了。”
秦怀远狠狠捏紧拳头。
他原以为这次农机试用不过是个小打小闹，没成想竟然一炮而红，还引发了如此轰动效应。
陈砚这家伙……果然不简单。
他立刻拨通省里相关部门的电话，试图以“未经批准擅自”为由叫停项目。
“喂，张处长，我是秦怀远。关于砚记公司私自农机的事，我想反映一下情况……对，就是那个拖拉机。我觉得他们手续不齐全，可能有违规操作。”
电话那头沉默了几秒，随后传来一句让秦怀远心头一凉的话：
“怀远同志，我刚看过报告了。这批农机是省农机厂重点扶持项目，属于政策鼓励的新技术应用。效果显著，群众反响热烈，上面很重视。你说的情况，我们会派人调查，但目前不会叫停。”
“可是……”
“就这么定了，你也别添乱。好好配合地方工作才是正道。”
电话挂断，秦怀远颓然靠在椅子上，额角渗出一层冷汗。
砚记公司会议室里，陈砚看着桌上堆积如山的订单文件，眉头微皱。
“照这个势头下去，产能根本跟不上。”刘大勇翻着数据皱眉，“我们现在只能每月生产二十台，光这些订单就得半年才能完成。”
“而且物流、售后也是个问题。”老赵补充道，“农户分布太广，设备一旦坏了没人修，会影响口碑。”
苏昭轻轻放下手中的报表，目光转向陈砚：“你是怎么想的？”
陈砚沉思片刻，缓缓开口：“是时候升级战略了。”
他站起身，走到白板前写下几个大字：川南农机服务中心
“我们要做的不是卖几台拖拉机那么简单，而是要打造一套完整的农业机械服务网络。”他转过身，眼中闪着坚定的光芒，“销售、维修、培训三位一体，形成闭环。这样不仅能提高效率，还能稳固我们的行业地位。”
“你的意思是，建立区域性服务中心？”苏昭眼睛一亮。
“没错。”陈砚点头，“选址就定在城南工业园区旁边，交通便利，辐射范围广。前期投入大一点没关系，只要把服务体系建起来，后续收益会滚雪球一样增长。”
“这事儿得尽快落实。”刘大勇拍案而起，“我马上联系施工队。”
“我来协调资金。”沈红梅也站起来，“我们可以申请农业扶持贷款，加上现有回款，应该没问题。”
会议室内气氛高涨，众人各司其职，迅速进入备战状态。
窗外，晨曦洒落在积雪未化的屋顶，映出一片金黄。
而在陈砚心中，真正的商业帝国，才刚刚起步。他望向远方，仿佛看见一条蜿蜒前行的道路，在阳光下闪闪发光。