（一） 什么是成功的谈判

　　谈判，首先是双方要处于公平或相对公平的立场之上，一方盛气凌人、将自己的观点强加于人的不叫谈判，那是命令。一场成功的谈判，在某种意义上说双方都是胜者。因为，谈判是双方心平气和地坐下来交流与合作，是试图达到互惠互利而举行的。所以，要想自己的孩子取得谈判的成功，首先要让他学会杜绝以下几种常见的错误态度：

　　* 谈判的目标是取得“完全胜利”，根本不考虑对方的利益和长远的发展，谁喜欢只做赔本的买卖呢？

　　* 在心理上不信任对方，甚至把对方视为敌人。

　　* 在态度方面，采取完全对抗，十分强硬，似乎要将对方置于死地而后快。

　　可能会说，这不是立场鲜明吗？做得很对呀。但是不要忘记，之所以谈判是因双方有矛盾又有共同利益可以实现，谈判之后还需要长期的合作。如果总坚持上述做法，即使谈判不破裂，后续的合作也是无法正常进行的。所以正确的做法应该是这样：

　　* 谈判中力求把双方的利益放在同等地位来考虑，以诚相待。

　　* 满足自身需要的同时不要坚决排斥对方需要的满足。

　　* 批判地看待对方提供的材料，既要充满信任又要审慎地检查。

　　* 谈判态度既鲜明又要保持温和，不要寸步不让、愤愤不平。

　　运用语言的技能（7）