第24章 刚升职，艰难险阻
我本来觉得，孙强这活挺简单的。
真当我接触的档口老板越来越多，我才知道，这里面的道道很深。
觉得我年轻，是个新人，大多数老板看得我，都开始跟我提新的要求。
什么酒有没有促销啊。
或者有没有买多少送多少的折扣啊。
之前的模式都是孙强谈下来的，到我这，要是跟这些老板谈的不好，转头人家可能就跟别的酒厂合作了。
我是利用第二天白天的时间去接触的。
整整一天，我才跑完了陈光的这条街，每个档口不停个半小时根本别想走。
接下来的几天，差点没给我累成孙子，不仅仅是身体累，脑子更疲惫。
每天晚上，我都会在厂子里理清思绪，怎么样跟那些老板斗智斗勇，这为了上下班方便，我还特意用李经理的红包买了一辆自行车。
这几天回到璐姐的住处，发现她和杨雨梦回来的越来越晚，差不多凌晨四五点，甚至到天亮才回来。
每次回来两个人都是醉醺醺的。
我越来越能感觉到。
在这个城市里打拼，是真的不容易。
这些天，我每次起来的时候，都顺带手给他们做点早餐，或者买现成的。
虽然没有什么太多沟通，但是我们三个似乎越来越心照不宣。
我买好了，她们起来的时候，就热一热吃了。
时间久了，我也更乐意买了。
我忽然有一种错觉，我在这家，不像是之前那个外人了，好像也算一份子。
杨雨梦可能是每天也很累，懒得跟我呛声了。
我忽然觉得，我的打拼越来越有意义了。
就是让我在乎的人，能在这个城市以后少吃点苦，那我现在就多吃点苦。
毕竟我手里现在有钱了，李经理的红包可不少，足足三千块钱。
我原本以为，这是李经理给我的感谢费，其实不然，等我慢慢懂的时候，才知道，这是孝敬的茶水钱。
孝敬谁呢？
当然是豹子冲。
不管我想的目的是什么，别给他找麻烦就行。
当然，此刻的我，根本没有理解到这一层。
连续忙了几天，有些让我焦头烂额，今天我两点就到了酒厂，我换上了三蹦子准备出门，去见一个昨天没搞定的大客户。
这个客户是我分管的片区下，最大的一个了，每个月的酒水，能销售三千多箱。
对于一个酒厂来说，单一的档口有这样的销量。
这个档口的生意是绝对火爆的。
老板是做大排档的，但是在门口摆了卡拉OK。
每晚还有歌手驻场！
不过这老板给我出了个难题，让我在原本的供货价，在让一个点位，这让我很头疼。
孙强当初给他谈的价格已经很低了，一共就两个点的收益，在让一个点，别说我坐不了这个主，李经理那也没法交代。
我刚升职，要是碰到问题就去找李经理，难免会觉得我没能力。
……
乔老四大排档！
这档口的老板叫乔震。
我来的时候三点左右，我故意挑这个时间就是比较清闲没什么人吃饭，可以方便沟通。
但是天公不作美。
我来的时候，刚好赶上乔震在店里发脾气。
从厨师到服务员，劈头盖脸一顿臭骂。
见我来了，乔震脸色也不太好，但还是压制了些脾气：“小王是吧，咱们也打开天窗说亮话，你这么年轻，就当上了市场管理，这背后没人谁信呢？”
“你跟孙强，肯定不一样，你找你身后的让，给我在让一个点，咱买卖就能继续，嘉祥酒厂给的供货价可比你们低，我是看在这么长时间的合作关系上，才暂时没给他们回信。”
来的路上。
我想好了一大堆的说辞。
没想到，乔震先发制人，给我整不会了。
我话到了嗓子眼，这死嘴愣是说不出来一个字。
“年轻人得有魄力，婆婆妈妈的能成什么大事？”
“不行！”
我楞憋出两个字。
乔震一挥手说道：“算了算了，不行就换喽。”
其实我想说的是也不是不行，我得去跟厂子里汇报。
可这话到嘴边就变味了。
“换不了……”我的心砰砰直跳，愁的我，想把嘴给做个切除手术。
“你威胁我？”
乔震眉头紧拧，脸色更难看了。
“小王，我乔老四在这做生意几十年了，什么人没见过，你个小屁孩，还威胁我？”乔震指着我的鼻子，一点脸也不给。
我也不知道该怎么办了。
毕竟是客户。
总不能给他干一架吧。
“王律，这么巧？”
突然，有人拍了我的肩膀一下。
我转头看了一眼，并不认识，但有点脸熟。
是那天晚上，跟着豹子冲去抓歪嘴的时候，其中一个人，我也不知道叫什么。
他露着一个女的，还算洋气。
我倒是发现了，跟着冲哥的这几个，好像都不缺妞啊。
“哥，是你啊？冲哥最近怎么样？”我顺嘴问道。
“冲哥能怎么样，一直都好着呢，倒是你，冲哥在麻将馆等你快半个月了，你小子真沉得住气。”
我尴尬的挠了挠头说道：“这不是上班吗，只要我一有空，我肯定去拜会冲哥。”
“就你这破班，也就你当个宝，你跟着冲哥混，不是吃香的喝辣的？”
“飞仔哥，你们认识啊？”
这时，乔震的表情也变了，没有刚才那么不耐烦了。
“一面之缘，倒是冲哥很欣赏这小子，怎么着老四，你们过买卖啊？”飞仔问。
“他们酒厂不是给我这供货吗，我们谈点合作，抽烟，抽烟！”乔老四对这个叫飞仔的态度很好，还递上了烟。
“那你们聊吧，我还有事。”
飞仔说完，搂着她的妞就去了不远处的一家旅馆。
这大白天的。
这么困吗？
我正纳闷着，乔老四哈哈一笑：“呵呵呵……王律兄弟，刚才多有误会，咱们还是按照之前的供货价合作，怎么样？”
“真的？”
“那必须是真的，不仅是真的，我给你的返点肯定比给孙强的多。”
返点？
我愣了下。
不是震惊，而是我不知道返点是什么意思。
也没人告诉过我。
就是供货价的利润，几个点几个点，我也是这几天才搞明白。
“那就多谢了。”
“客气客气，王律兄弟，借一步说话。”
我好奇的跟着乔震走到了空旷的地方，乔震给我递了烟。
这段时间，我也学会了，不像是之前抽的时候那么呛嗓子，也能鼻孔冒烟了。
“兄弟，合作的事情怎么都好说，我这有个事挺为难的，不知道能不能找老弟帮个忙，真要是成了，我肯定重谢。”
我皱了皱眉。
又是帮忙！！！
真当我接触的档口老板越来越多，我才知道，这里面的道道很深。
觉得我年轻，是个新人，大多数老板看得我，都开始跟我提新的要求。
什么酒有没有促销啊。
或者有没有买多少送多少的折扣啊。
之前的模式都是孙强谈下来的，到我这，要是跟这些老板谈的不好，转头人家可能就跟别的酒厂合作了。
我是利用第二天白天的时间去接触的。
整整一天，我才跑完了陈光的这条街，每个档口不停个半小时根本别想走。
接下来的几天，差点没给我累成孙子，不仅仅是身体累，脑子更疲惫。
每天晚上，我都会在厂子里理清思绪，怎么样跟那些老板斗智斗勇，这为了上下班方便，我还特意用李经理的红包买了一辆自行车。
这几天回到璐姐的住处，发现她和杨雨梦回来的越来越晚，差不多凌晨四五点，甚至到天亮才回来。
每次回来两个人都是醉醺醺的。
我越来越能感觉到。
在这个城市里打拼，是真的不容易。
这些天，我每次起来的时候，都顺带手给他们做点早餐，或者买现成的。
虽然没有什么太多沟通，但是我们三个似乎越来越心照不宣。
我买好了，她们起来的时候，就热一热吃了。
时间久了，我也更乐意买了。
我忽然有一种错觉，我在这家，不像是之前那个外人了，好像也算一份子。
杨雨梦可能是每天也很累，懒得跟我呛声了。
我忽然觉得，我的打拼越来越有意义了。
就是让我在乎的人，能在这个城市以后少吃点苦，那我现在就多吃点苦。
毕竟我手里现在有钱了，李经理的红包可不少，足足三千块钱。
我原本以为，这是李经理给我的感谢费，其实不然，等我慢慢懂的时候，才知道，这是孝敬的茶水钱。
孝敬谁呢？
当然是豹子冲。
不管我想的目的是什么，别给他找麻烦就行。
当然，此刻的我，根本没有理解到这一层。
连续忙了几天，有些让我焦头烂额，今天我两点就到了酒厂，我换上了三蹦子准备出门，去见一个昨天没搞定的大客户。
这个客户是我分管的片区下，最大的一个了，每个月的酒水，能销售三千多箱。
对于一个酒厂来说，单一的档口有这样的销量。
这个档口的生意是绝对火爆的。
老板是做大排档的，但是在门口摆了卡拉OK。
每晚还有歌手驻场！
不过这老板给我出了个难题，让我在原本的供货价，在让一个点位，这让我很头疼。
孙强当初给他谈的价格已经很低了，一共就两个点的收益，在让一个点，别说我坐不了这个主，李经理那也没法交代。
我刚升职，要是碰到问题就去找李经理，难免会觉得我没能力。
……
乔老四大排档！
这档口的老板叫乔震。
我来的时候三点左右，我故意挑这个时间就是比较清闲没什么人吃饭，可以方便沟通。
但是天公不作美。
我来的时候，刚好赶上乔震在店里发脾气。
从厨师到服务员，劈头盖脸一顿臭骂。
见我来了，乔震脸色也不太好，但还是压制了些脾气：“小王是吧，咱们也打开天窗说亮话，你这么年轻，就当上了市场管理，这背后没人谁信呢？”
“你跟孙强，肯定不一样，你找你身后的让，给我在让一个点，咱买卖就能继续，嘉祥酒厂给的供货价可比你们低，我是看在这么长时间的合作关系上，才暂时没给他们回信。”
来的路上。
我想好了一大堆的说辞。
没想到，乔震先发制人，给我整不会了。
我话到了嗓子眼，这死嘴愣是说不出来一个字。
“年轻人得有魄力，婆婆妈妈的能成什么大事？”
“不行！”
我楞憋出两个字。
乔震一挥手说道：“算了算了，不行就换喽。”
其实我想说的是也不是不行，我得去跟厂子里汇报。
可这话到嘴边就变味了。
“换不了……”我的心砰砰直跳，愁的我，想把嘴给做个切除手术。
“你威胁我？”
乔震眉头紧拧，脸色更难看了。
“小王，我乔老四在这做生意几十年了，什么人没见过，你个小屁孩，还威胁我？”乔震指着我的鼻子，一点脸也不给。
我也不知道该怎么办了。
毕竟是客户。
总不能给他干一架吧。
“王律，这么巧？”
突然，有人拍了我的肩膀一下。
我转头看了一眼，并不认识，但有点脸熟。
是那天晚上，跟着豹子冲去抓歪嘴的时候，其中一个人，我也不知道叫什么。
他露着一个女的，还算洋气。
我倒是发现了，跟着冲哥的这几个，好像都不缺妞啊。
“哥，是你啊？冲哥最近怎么样？”我顺嘴问道。
“冲哥能怎么样，一直都好着呢，倒是你，冲哥在麻将馆等你快半个月了，你小子真沉得住气。”
我尴尬的挠了挠头说道：“这不是上班吗，只要我一有空，我肯定去拜会冲哥。”
“就你这破班，也就你当个宝，你跟着冲哥混，不是吃香的喝辣的？”
“飞仔哥，你们认识啊？”
这时，乔震的表情也变了，没有刚才那么不耐烦了。
“一面之缘，倒是冲哥很欣赏这小子，怎么着老四，你们过买卖啊？”飞仔问。
“他们酒厂不是给我这供货吗，我们谈点合作，抽烟，抽烟！”乔老四对这个叫飞仔的态度很好，还递上了烟。
“那你们聊吧，我还有事。”
飞仔说完，搂着她的妞就去了不远处的一家旅馆。
这大白天的。
这么困吗？
我正纳闷着，乔老四哈哈一笑：“呵呵呵……王律兄弟，刚才多有误会，咱们还是按照之前的供货价合作，怎么样？”
“真的？”
“那必须是真的，不仅是真的，我给你的返点肯定比给孙强的多。”
返点？
我愣了下。
不是震惊，而是我不知道返点是什么意思。
也没人告诉过我。
就是供货价的利润，几个点几个点，我也是这几天才搞明白。
“那就多谢了。”
“客气客气，王律兄弟，借一步说话。”
我好奇的跟着乔震走到了空旷的地方，乔震给我递了烟。
这段时间，我也学会了，不像是之前抽的时候那么呛嗓子，也能鼻孔冒烟了。
“兄弟，合作的事情怎么都好说，我这有个事挺为难的，不知道能不能找老弟帮个忙，真要是成了，我肯定重谢。”
我皱了皱眉。
又是帮忙！！！