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第161章 谈判
第161章 谈判
听了这话，魏源笑了，“韩先生是个聪明人。”
“聪明不敢当，但若是连这点把戏都看不出来，那我怎么管理韩家的产业？”
韩松摊了摊手，示意魏源继续说下去。
一般来说，在谈判中，谁先开口，谁就会陷入被动。
但魏源早有准备，想都没想便问道：“请问，韩家在京城，排第几？”
听了这话，韩松眉间顿时一挑。
在来的飞机上，他就已经把见面时的对话演练了好多遍。
但万万没有想到对方一张嘴就问出这样一个问题。
这个问题，问得很不客气。
但他想了想还是回答了，“算不上顶尖。”
“那在渭城呢？”
“渭城？韩家在这里，说了算。”韩松的回答很自信。
宰相门前三品官。
京城随便一个小人物，来到地方上，都能够称王称霸了。
“韩先生，你有没有想过一个问题。为什么韩家在渭城说了算，在京城却排不上号？”
韩松的手指，在膝盖上轻轻敲了两下。
这个动作很细微，但魏源看到了。
他知道，自己问到点子上了。
“因为韩家的根基，在传统产业。”
魏源没有等韩松回答，继续说下去，“物流、仓储、地产、贸易，这些都是好产业，稳当，赚钱。但它们有一个共同的问题。”
“韩先生，你知道是什么问题吗？”
韩松没有说话，但他的眼神变了。
魏源知道，韩松开始认真听了，便继续说道：“因为天花板太低。”
“传统产业，做到头也就那样了。”
“韩家在渭城经营了几十年，该占的市场都占了，该赚的钱都赚了。然后呢？往哪儿走？”
“回京城？京城有人。往外走？外面有更强的对手。”
“韩家不缺钱，不缺人，不缺资源。韩家缺的，是一个往上走的机会。”
韩松靠在沙发背上，看着魏源，沉默了很久。
因为对方的每一句话都说到了点子上。
没错。
高不成低不就，就是韩家现在的处境。
韩家人丁不旺。
上代人基本上都死光了。
而他们这一代人，除了韩松自己之外，都是韩成那样的纨绔子弟，根本就撑不起来。
凭韩松一个人的能力，守住韩家的基业，就已经耗尽了心力，还谈何发展？
韩松沉默了很久，终于开口。
“魏先生，你说得对。韩家缺的，确实是一个往上走的机会。”
“你该不会说，你能给韩家这样一个机会吧？”
魏源笑了，“没错，我的确可以给韩家这样一个机会。”
“韩先生，妃子笑的名字，想必你也听说过。”
“妃子笑的配方是我的，妃子笑的渠道，是我打通的。”
“妃子笑的平台，马上就要上线。”
“你知道妃子笑现在的日活是多少吗？”
“两百万！而且还在涨！”
“我能够让一家新成立的公司成为龙头，同样可以让韩家焕发新生。”
韩松的手指，又开始敲膝盖了。
节奏比刚才快了一些。
魏源看在眼里，继续说下去。
“两百万是什么概念？是韩家在渭城所有产业加起来的客户总量，再乘以十。”
“而这还只是开始。平台上线之后，这个数字会翻倍，再翻倍。”
“韩家缺的，不就是这个吗？”
韩松没有说话。
他在算。
如果妃子笑的流量能导给韩家的传统产业，意味着什么？
意味着韩家一直打不开的局面，可能就此打开。
意味着韩家在京城一直排不上的号，可能就此排上。
意味着韩家两代人没做成的事，可能就此做成。
但他没有急着表态。
他看着魏源，突然问了一个不相干的问题。
“魏先生，你到底想做什么？”
魏源没有直接回答。
他端起茶杯，抿了一口，才慢慢开口。
“韩先生，你觉得，这个世界上，什么东西最值钱？”
韩松想了想：“资源？”
“不对。”
“人脉？”
“不对。”
“那是什么？”
“机会。”
魏源放下茶杯，看着韩松的眼睛。
“普通人缺机会，有钱人也缺机会，世家也缺机会。所有人都缺机会。”
“而妃子笑，就是那个机会。”
韩松盯着魏源看了很久。
他发现，这个年轻人，跟他见过的所有人都不一样。
他不跟你谈钱，不跟你谈利益，不跟你谈感情。
他跟你谈的，是未来。
是韩家想了很久、却一直没找到的那个未来。
如果这话是别人说出来的，韩松绝对会嗤之以鼻。
但这话是由妃子笑的大股东说出来的，重量可就不一样了。
各行各业早就被人垄断了，新兴的产业极少。
妃子笑便是其中之一，而且还是最火热的。
“魏先生，你说的这些，我都听懂了。”
韩松靠在沙发背上，语气变得认真起来，“但有一件事，我想不明白。”
“什么事？”
“你为什么要找韩家？以妃子笑现在的势头，想找合作伙伴，应该不难。”
魏源笑了，“因为韩家不算强，也不算弱。”
“太强的合作伙伴，会打压我，而太弱的合作伙伴又帮助不到我，所以不强不弱最合适。”
韩松沉默了。
他没想到魏源说话竟然直，这么直白。
不过也很有说服力。
如果魏源上来就夸韩家，韩松反而要对他心生警惕了。
“魏先生，你这个人，真的很特别。”
韩松终于说出了这句话。
魏源笑了笑，没接茬。
韩松沉默了一会儿，然后开口。
“魏先生，你说的合作，我记下了。但我需要时间考虑。”
“可以。”
魏源点点头，“不过韩先生，我有一个小小的建议。”
“什么建议？”
“你可以回去慢慢想，但不要太久。因为机会这个东西，不等人。”
韩松看着魏源，突然笑了。
那笑容里，有无奈，有佩服，还有一丝说不清的东西。
“魏先生，你是在激我吗？”
自从谈判开始，他就一直被魏源牵着鼻子走。
这种感觉让他很不舒服，却也没有办法。
“不是激你，是提醒你。”
“有区别吗？”
“聪明不敢当，但若是连这点把戏都看不出来，那我怎么管理韩家的产业？”
韩松摊了摊手，示意魏源继续说下去。
一般来说，在谈判中，谁先开口，谁就会陷入被动。
但魏源早有准备，想都没想便问道：“请问，韩家在京城，排第几？”
听了这话，韩松眉间顿时一挑。
在来的飞机上，他就已经把见面时的对话演练了好多遍。
但万万没有想到对方一张嘴就问出这样一个问题。
这个问题，问得很不客气。
但他想了想还是回答了，“算不上顶尖。”
“那在渭城呢？”
“渭城？韩家在这里，说了算。”韩松的回答很自信。
宰相门前三品官。
京城随便一个小人物，来到地方上，都能够称王称霸了。
“韩先生，你有没有想过一个问题。为什么韩家在渭城说了算，在京城却排不上号？”
韩松的手指，在膝盖上轻轻敲了两下。
这个动作很细微，但魏源看到了。
他知道，自己问到点子上了。
“因为韩家的根基，在传统产业。”
魏源没有等韩松回答，继续说下去，“物流、仓储、地产、贸易，这些都是好产业，稳当，赚钱。但它们有一个共同的问题。”
“韩先生，你知道是什么问题吗？”
韩松没有说话，但他的眼神变了。
魏源知道，韩松开始认真听了，便继续说道：“因为天花板太低。”
“传统产业，做到头也就那样了。”
“韩家在渭城经营了几十年，该占的市场都占了，该赚的钱都赚了。然后呢？往哪儿走？”
“回京城？京城有人。往外走？外面有更强的对手。”
“韩家不缺钱，不缺人，不缺资源。韩家缺的，是一个往上走的机会。”
韩松靠在沙发背上，看着魏源，沉默了很久。
因为对方的每一句话都说到了点子上。
没错。
高不成低不就，就是韩家现在的处境。
韩家人丁不旺。
上代人基本上都死光了。
而他们这一代人，除了韩松自己之外，都是韩成那样的纨绔子弟，根本就撑不起来。
凭韩松一个人的能力，守住韩家的基业，就已经耗尽了心力，还谈何发展？
韩松沉默了很久，终于开口。
“魏先生，你说得对。韩家缺的，确实是一个往上走的机会。”
“你该不会说，你能给韩家这样一个机会吧？”
魏源笑了，“没错，我的确可以给韩家这样一个机会。”
“韩先生，妃子笑的名字，想必你也听说过。”
“妃子笑的配方是我的，妃子笑的渠道，是我打通的。”
“妃子笑的平台，马上就要上线。”
“你知道妃子笑现在的日活是多少吗？”
“两百万！而且还在涨！”
“我能够让一家新成立的公司成为龙头，同样可以让韩家焕发新生。”
韩松的手指，又开始敲膝盖了。
节奏比刚才快了一些。
魏源看在眼里，继续说下去。
“两百万是什么概念？是韩家在渭城所有产业加起来的客户总量，再乘以十。”
“而这还只是开始。平台上线之后，这个数字会翻倍，再翻倍。”
“韩家缺的，不就是这个吗？”
韩松没有说话。
他在算。
如果妃子笑的流量能导给韩家的传统产业，意味着什么？
意味着韩家一直打不开的局面，可能就此打开。
意味着韩家在京城一直排不上的号，可能就此排上。
意味着韩家两代人没做成的事，可能就此做成。
但他没有急着表态。
他看着魏源，突然问了一个不相干的问题。
“魏先生，你到底想做什么？”
魏源没有直接回答。
他端起茶杯，抿了一口，才慢慢开口。
“韩先生，你觉得，这个世界上，什么东西最值钱？”
韩松想了想：“资源？”
“不对。”
“人脉？”
“不对。”
“那是什么？”
“机会。”
魏源放下茶杯，看着韩松的眼睛。
“普通人缺机会，有钱人也缺机会，世家也缺机会。所有人都缺机会。”
“而妃子笑，就是那个机会。”
韩松盯着魏源看了很久。
他发现，这个年轻人，跟他见过的所有人都不一样。
他不跟你谈钱，不跟你谈利益，不跟你谈感情。
他跟你谈的，是未来。
是韩家想了很久、却一直没找到的那个未来。
如果这话是别人说出来的，韩松绝对会嗤之以鼻。
但这话是由妃子笑的大股东说出来的，重量可就不一样了。
各行各业早就被人垄断了，新兴的产业极少。
妃子笑便是其中之一，而且还是最火热的。
“魏先生，你说的这些，我都听懂了。”
韩松靠在沙发背上，语气变得认真起来，“但有一件事，我想不明白。”
“什么事？”
“你为什么要找韩家？以妃子笑现在的势头，想找合作伙伴，应该不难。”
魏源笑了，“因为韩家不算强，也不算弱。”
“太强的合作伙伴，会打压我，而太弱的合作伙伴又帮助不到我，所以不强不弱最合适。”
韩松沉默了。
他没想到魏源说话竟然直，这么直白。
不过也很有说服力。
如果魏源上来就夸韩家，韩松反而要对他心生警惕了。
“魏先生，你这个人，真的很特别。”
韩松终于说出了这句话。
魏源笑了笑，没接茬。
韩松沉默了一会儿，然后开口。
“魏先生，你说的合作，我记下了。但我需要时间考虑。”
“可以。”
魏源点点头，“不过韩先生，我有一个小小的建议。”
“什么建议？”
“你可以回去慢慢想，但不要太久。因为机会这个东西，不等人。”
韩松看着魏源，突然笑了。
那笑容里，有无奈，有佩服，还有一丝说不清的东西。
“魏先生，你是在激我吗？”
自从谈判开始，他就一直被魏源牵着鼻子走。
这种感觉让他很不舒服，却也没有办法。
“不是激你，是提醒你。”
“有区别吗？”