第46章 来源相同
周一清晨。
沈学明办公室。
钱强推门而入，手里捧着一份文件。
“沈处，您要的东西出来了。”
沈学明伸手接过，一页一页的翻看，正如钱强所说，这些产品的共性一致。
价格高得离谱。
用量增得吓人。
来源高度集中。
沈学明的目光最终停在了一款新型药物涂层支架和一种高分子聚合物骨科植入填充材料上。
两个完全不同领域的产品，却有一个共同点。
他抬起头，看向站在办公桌前的钱强。
“钱科辛苦了。”
“这份清单很有价值。”
“你看这两款产品火鸟支架还有这个骨科材料。”
“价格偏高但应用很广，好几家三甲医院都在用。”
“我们是不是可以以此为切入点？”
“选择一两家采购量大的医院去做个深入的临床使用效果和成本效益分析？”
“就当是我们这次内部摸底报告的典型案例来写。”
钱强立刻跟上了沈学明的思路，他向前凑了半步压低声音:“明白，沈处。”
“市二院和市人民医院是这两款产品的使用大户。”
“尤其是市二院心内科，”
“我调数据的时候特意看了眼，他们科去年一年就几乎把原来用的进口支架全面替换成了这个火鸟II。”
全面替换？
这四个字让沈学明眼皮跳了一下。
在医疗领域，尤其是在心血管介入这种高风险操作中，一种新产品想完全取代成熟的老产品，难度极大。
这背后不光是技术问题，更牵扯到医生使用习惯、科室技术路径，甚至整个医院的利益分配。
市二院，这么激进？
“好。”
沈学明当机立断，“那就先从市二院开始。”
“安排一下，我们这周找个时间就以调研临床新特药械需求，优化未来采购流程的名义去一趟。”
“好的沈处，我马上去办！”
……
向卫敏汇报，是在周一下午。
沈学明言简意赅，将钱强的数据模型以及自己锁定康健博达和市二院的计划陈述了一遍。
直到沈学明说完，卫敏才开口。
“康健博达……”
“这家公司我有点印象。”
“背景不简单好像……和省里某个退下来的老领导有点关联。”
卫敏转过身，踱步到沈学明身边，她声音压得很低。
“你下去调研方向是对的，但要注意方式。”
“市二院的院长王振峰是马国邦一手提起来的。”
“王振峰这个人为人圆滑，非常会搞关系。”
“你这次去，他表面上肯定会非常客气把你当领导供着，但你想从他那里拿到核心的东西，难。”
“重点是接触一线的科室主任和普通医生，听听他们的真实反馈。”
“必要的时候，”“可以借助一下……你那个小朋友家的能量。”
沈学明愣了一下，才反应过来她说的是陈书竹。
“从商业层面，好好了解一下这家代理商的底细。”
卫敏的这句话，无异于给了沈学明一把尚方宝剑。
这代表着，她默许甚至鼓励他动用规则之外的力量。
“我明白。”
沈学明郑重点头，“谢谢卫主任提醒。”
卫敏看着他，脸上露出一抹意味深长的微笑。
“放手去做。”
“委里这边，我会帮你盯着。”
“有什么风吹草动，及时沟通。”
这番话，既是支持，也是保护。
沈学明感受到了这位女上司身上散发出的强大掌控力。
她不仅洞悉业务，更精通这套系统里的生存法则和博弈技巧。
从卫敏办公室出来，沈学明感觉自己脚下的路，清晰了许多。
……
下午。
市第二人民医院，院长办公室。
王振峰刚刚挂断一个电话，那个电话来自市府大院，是马国邦副市长的秘书长亲自打来的。
电话里，秘书长的语气很客气，很随意。
“王院长啊，听说卫健委新来的沈处长要去你们那儿调研啊？”
“年轻人有干劲，你们医院要多支持，多配合嘛。”
“就是正常的业务交流，你们平常怎么做就怎么做，别搞得太紧张。”
王振峰对着电话，腰几乎弯成了九十度。
“是是是，秘书长您放心，我一定接待好，保证不出任何岔子！”
“明白，明白！”
“不该说的话，我们绝对一个字都不会多说。”
“沈处长想看什么想了解什么，我们都按规矩来，全力配合！”
电话挂断。
王振峰脸上的笑容消失。
沈学明……他上任才多久？
这么快就把手伸到市二院来了？
他拿起桌上的内线电话，拨了一个号码。
“让心内科的刘斌主任马上来我办公室一趟！”
不到五分钟，办公室的门被敲响。
心内科主任刘斌走了进来。
刘斌五十来岁，戴着一副金丝眼镜，白大褂穿在身上，学者气十足。
他是市二院心内科的绝对权威，省内心血管介入领域的专家，在患者和同行眼中，口碑极佳。
“院长，您找我？”
王振峰指了指对面的沙发，自己也坐了过去。
“刘主任，坐。”
“有个事跟你通个气。”
“卫健委新来的那个医政处副处长沈学明，这几天要来咱们医院调研。”
刘斌端起茶杯的手停在半空。
“哦？来调研什么？”
王振峰盯着刘斌的眼睛，一字一顿地说，“重点是了解你们科那款火鸟新支架的使用情况。”
他把马市长秘书长打电话的事情简单说了一遍。
刘斌扶了扶自己的金丝眼镜，过了几秒，他重新露出一个自信的微笑。“院长，您放心。”
“我知道该怎么做。”
“咱们用的都是目前市面上能找到的最好的产品。”
“我们做医生的做这一切，不都是为了病人好吗？”
……
次日上午。
一辆黑色的奥迪稳稳停在市二院行政楼前。
车门还没完全打开，王振峰已经迎了上去，身后跟着一串副院长、科室主任，阵仗搞得像是迎接什么国家级的领导。
“欢迎欢迎！”
“沈处长大驾光临指导工作，真是让我们医院蓬荜生辉啊！”
“钱科、刘科，一路辛苦！”
沈学明办公室。
钱强推门而入，手里捧着一份文件。
“沈处，您要的东西出来了。”
沈学明伸手接过，一页一页的翻看，正如钱强所说，这些产品的共性一致。
价格高得离谱。
用量增得吓人。
来源高度集中。
沈学明的目光最终停在了一款新型药物涂层支架和一种高分子聚合物骨科植入填充材料上。
两个完全不同领域的产品，却有一个共同点。
他抬起头，看向站在办公桌前的钱强。
“钱科辛苦了。”
“这份清单很有价值。”
“你看这两款产品火鸟支架还有这个骨科材料。”
“价格偏高但应用很广，好几家三甲医院都在用。”
“我们是不是可以以此为切入点？”
“选择一两家采购量大的医院去做个深入的临床使用效果和成本效益分析？”
“就当是我们这次内部摸底报告的典型案例来写。”
钱强立刻跟上了沈学明的思路，他向前凑了半步压低声音:“明白，沈处。”
“市二院和市人民医院是这两款产品的使用大户。”
“尤其是市二院心内科，”
“我调数据的时候特意看了眼，他们科去年一年就几乎把原来用的进口支架全面替换成了这个火鸟II。”
全面替换？
这四个字让沈学明眼皮跳了一下。
在医疗领域，尤其是在心血管介入这种高风险操作中，一种新产品想完全取代成熟的老产品，难度极大。
这背后不光是技术问题，更牵扯到医生使用习惯、科室技术路径，甚至整个医院的利益分配。
市二院，这么激进？
“好。”
沈学明当机立断，“那就先从市二院开始。”
“安排一下，我们这周找个时间就以调研临床新特药械需求，优化未来采购流程的名义去一趟。”
“好的沈处，我马上去办！”
……
向卫敏汇报，是在周一下午。
沈学明言简意赅，将钱强的数据模型以及自己锁定康健博达和市二院的计划陈述了一遍。
直到沈学明说完，卫敏才开口。
“康健博达……”
“这家公司我有点印象。”
“背景不简单好像……和省里某个退下来的老领导有点关联。”
卫敏转过身，踱步到沈学明身边，她声音压得很低。
“你下去调研方向是对的，但要注意方式。”
“市二院的院长王振峰是马国邦一手提起来的。”
“王振峰这个人为人圆滑，非常会搞关系。”
“你这次去，他表面上肯定会非常客气把你当领导供着，但你想从他那里拿到核心的东西，难。”
“重点是接触一线的科室主任和普通医生，听听他们的真实反馈。”
“必要的时候，”“可以借助一下……你那个小朋友家的能量。”
沈学明愣了一下，才反应过来她说的是陈书竹。
“从商业层面，好好了解一下这家代理商的底细。”
卫敏的这句话，无异于给了沈学明一把尚方宝剑。
这代表着，她默许甚至鼓励他动用规则之外的力量。
“我明白。”
沈学明郑重点头，“谢谢卫主任提醒。”
卫敏看着他，脸上露出一抹意味深长的微笑。
“放手去做。”
“委里这边，我会帮你盯着。”
“有什么风吹草动，及时沟通。”
这番话，既是支持，也是保护。
沈学明感受到了这位女上司身上散发出的强大掌控力。
她不仅洞悉业务，更精通这套系统里的生存法则和博弈技巧。
从卫敏办公室出来，沈学明感觉自己脚下的路，清晰了许多。
……
下午。
市第二人民医院，院长办公室。
王振峰刚刚挂断一个电话，那个电话来自市府大院，是马国邦副市长的秘书长亲自打来的。
电话里，秘书长的语气很客气，很随意。
“王院长啊，听说卫健委新来的沈处长要去你们那儿调研啊？”
“年轻人有干劲，你们医院要多支持，多配合嘛。”
“就是正常的业务交流，你们平常怎么做就怎么做，别搞得太紧张。”
王振峰对着电话，腰几乎弯成了九十度。
“是是是，秘书长您放心，我一定接待好，保证不出任何岔子！”
“明白，明白！”
“不该说的话，我们绝对一个字都不会多说。”
“沈处长想看什么想了解什么，我们都按规矩来，全力配合！”
电话挂断。
王振峰脸上的笑容消失。
沈学明……他上任才多久？
这么快就把手伸到市二院来了？
他拿起桌上的内线电话，拨了一个号码。
“让心内科的刘斌主任马上来我办公室一趟！”
不到五分钟，办公室的门被敲响。
心内科主任刘斌走了进来。
刘斌五十来岁，戴着一副金丝眼镜，白大褂穿在身上，学者气十足。
他是市二院心内科的绝对权威，省内心血管介入领域的专家，在患者和同行眼中，口碑极佳。
“院长，您找我？”
王振峰指了指对面的沙发，自己也坐了过去。
“刘主任，坐。”
“有个事跟你通个气。”
“卫健委新来的那个医政处副处长沈学明，这几天要来咱们医院调研。”
刘斌端起茶杯的手停在半空。
“哦？来调研什么？”
王振峰盯着刘斌的眼睛，一字一顿地说，“重点是了解你们科那款火鸟新支架的使用情况。”
他把马市长秘书长打电话的事情简单说了一遍。
刘斌扶了扶自己的金丝眼镜，过了几秒，他重新露出一个自信的微笑。“院长，您放心。”
“我知道该怎么做。”
“咱们用的都是目前市面上能找到的最好的产品。”
“我们做医生的做这一切，不都是为了病人好吗？”
……
次日上午。
一辆黑色的奥迪稳稳停在市二院行政楼前。
车门还没完全打开，王振峰已经迎了上去，身后跟着一串副院长、科室主任，阵仗搞得像是迎接什么国家级的领导。
“欢迎欢迎！”
“沈处长大驾光临指导工作，真是让我们医院蓬荜生辉啊！”
“钱科、刘科，一路辛苦！”